2017年,是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中承前啟后的一年。移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸見頂,消費升級、技術(shù)驅(qū)動和產(chǎn)業(yè)融合成為新的關(guān)鍵詞。在這一背景下,許多創(chuàng)業(yè)者都在尋找下一個風(fēng)口。其中,互聯(lián)網(wǎng)銷售,特別是與地域特色緊密結(jié)合的模式,成為了備受矚目的領(lǐng)域之一。而重慶,這座充滿活力與獨特氣質(zhì)的山城,以其龐大的消費市場、成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)和政策支持,為互聯(lián)網(wǎng)銷售創(chuàng)業(yè)提供了豐沃的土壤。
一、2017年的創(chuàng)業(yè)熱門賽道回顧
在談?wù)撝貞c互聯(lián)網(wǎng)銷售之前,我們先看看2017年整體創(chuàng)業(yè)圖景中的幾個“熱區(qū)”:
- 新零售與智慧零售:阿里巴巴提出“新零售”,京東提出“無界零售”,線上線下融合成為共識。無人便利店、智能貨架、體驗式門店等創(chuàng)新模式涌現(xiàn)。
- 內(nèi)容付費與知識經(jīng)濟(jì):得到、知乎Live、分答等平臺崛起,為專業(yè)知識和個性化內(nèi)容變現(xiàn)開辟了道路。
- 人工智能應(yīng)用落地:AI開始從實驗室走向具體場景,如智能客服、圖像識別、金融風(fēng)控等領(lǐng)域開始出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司。
- 共享經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展:共享單車大戰(zhàn)白熱化,共享充電寶、共享雨傘等新形態(tài)不斷試探市場邊界。
- 消費升級與本土品牌:消費者對品質(zhì)、設(shè)計和個性化需求提升,催生了一批聚焦細(xì)分領(lǐng)域的新國貨品牌。
在這一眾趨勢中,互聯(lián)網(wǎng)銷售作為底層商業(yè)模式,與以上多個領(lǐng)域深度融合,展現(xiàn)出強大的包容性與延展性。它不再是簡單的“開網(wǎng)店”,而是整合供應(yīng)鏈、內(nèi)容營銷、數(shù)據(jù)分析和本地化服務(wù)的系統(tǒng)工程。
二、重慶:互聯(lián)網(wǎng)銷售創(chuàng)業(yè)的獨特舞臺
重慶在2017年成為互聯(lián)網(wǎng)銷售創(chuàng)業(yè)的熱土,并非偶然,其優(yōu)勢顯著:
- 龐大的內(nèi)生市場與消費潛力:作為人口超過3000萬的直轄市,重慶本身就是一個巨大的消費市場。年輕人比例高,消費觀念前衛(wèi),對線上購物接受度極高,為本土互聯(lián)網(wǎng)銷售品牌提供了天然的試驗田和增長基盤。
- 堅實的產(chǎn)業(yè)帶支撐:重慶是全國重要的汽車、摩托車、裝備制造基地,也是西部重要的電子產(chǎn)品制造和集散中心。在消費品領(lǐng)域,重慶的食品加工(火鍋底料、休閑零食)、服裝紡織、家居用品等也有深厚基礎(chǔ)。這為“互聯(lián)網(wǎng)+本地制造”的銷售模式提供了豐富的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
- 政策與區(qū)位優(yōu)勢:重慶是長江上游的經(jīng)濟(jì)中心,“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶的聯(lián)結(jié)點,擁有內(nèi)陸首個國家級新區(qū)——兩江新區(qū)和自由貿(mào)易試驗區(qū)。政策在物流、倉儲、跨境電商等方面給予大力支持,渝新歐鐵路更是打通了向西的貿(mào)易通道,為做跨境互聯(lián)網(wǎng)銷售提供了便利。
- 獨特的城市文化與網(wǎng)紅基因:重慶的3D魔幻地形、麻辣美食文化和熱情豪爽的民風(fēng),本身就極具話題性和傳播力。2017年前后,重慶正逐漸成為“網(wǎng)紅城市”,這為基于本土文化的消費品(如文創(chuàng)產(chǎn)品、特色食品)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容化、故事化銷售,創(chuàng)造了絕佳的內(nèi)容營銷環(huán)境。
三、2017年重慶互聯(lián)網(wǎng)銷售的主要形態(tài)與機(jī)會
創(chuàng)業(yè)者們在重慶主要圍繞以下幾種模式展開探索:
- 特色農(nóng)產(chǎn)品與食品電商:將重慶小面、火鍋底料、陳麻花、涪陵榨菜等地方名特產(chǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化包裝,通過天貓、京東等平臺及社交電商銷往全國。這是最直接、也最普遍的創(chuàng)業(yè)切入點。
- 垂直領(lǐng)域品牌電商:依托本地制造業(yè),在汽摩配件、小眾電子產(chǎn)品、家居布藝等細(xì)分領(lǐng)域,打造專注線上銷售的品牌。利用重慶相對較低的運營成本和供應(yīng)鏈近的優(yōu)勢,獲得價格和響應(yīng)速度上的競爭力。
- 社交電商與社群分銷:借助微信、微博等社交平臺,通過內(nèi)容分享、社群運營(尤其是基于重慶本地生活、美食、旅游的社群)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。2017年正是社交電商爆發(fā)的前夜,許多重慶創(chuàng)業(yè)者開始嘗試微商升級和社群團(tuán)購模式。
- 本地生活服務(wù)O2O:雖然不完全是實物銷售,但餐飲外賣、生鮮配送、上門服務(wù)等本質(zhì)也是服務(wù)的“銷售”。重慶密集的居住區(qū)和旺盛的消費需求,使得這類項目擁有廣闊市場。
- 跨境電商:利用重慶的保稅區(qū)和國際物流通道,將本地的汽摩產(chǎn)品、電子產(chǎn)品銷售到“一帶一路”沿線國家,或?qū)獾膬?yōu)質(zhì)商品引入西南市場。
四、踩對風(fēng)口?機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
對于在2017年投身重慶互聯(lián)網(wǎng)銷售的創(chuàng)業(yè)者而言,可以說是“踩對”了一個充滿潛力的區(qū)域市場方向,但并非意味著一定成功。他們同樣面臨挑戰(zhàn):
- 機(jī)遇:抓住了消費升級初期、本土品牌意識覺醒的窗口期;享受了平臺流量紅利(如淘寶直播、頭條系內(nèi)容電商的興起)和社交裂變的早期紅利;背靠成本相對較低的運營環(huán)境和有特色的供應(yīng)鏈。
- 挑戰(zhàn):
- 競爭迅速加劇:模式容易被模仿,藍(lán)海快速變紅海。
- 品牌建設(shè)之困:從“賣貨”到“做品牌”是艱難一躍,需要持續(xù)的內(nèi)容投入和品質(zhì)把控。
- 人才短板:與北上廣深相比,重慶在頂尖的電商運營、數(shù)字營銷、產(chǎn)品設(shè)計人才方面存在缺口。
- 供應(yīng)鏈深度整合能力:如何將分散的本地工廠產(chǎn)能高效、柔性化地組織起來,響應(yīng)線上需求,是一大考驗。
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回望2017,在重慶從事互聯(lián)網(wǎng)銷售創(chuàng)業(yè),無疑是站在了一個正確的區(qū)域趨勢上。它結(jié)合了宏觀的消費互聯(lián)網(wǎng)浪潮與微觀的本土資源優(yōu)勢。“踩對領(lǐng)域”只是第一步,真正的成功取決于創(chuàng)業(yè)者能否在激烈的競爭中,構(gòu)建起自己的產(chǎn)品力、品牌力、運營效率和持續(xù)創(chuàng)新能力。那些在2017年起步,并成功跨越了這些障礙的企業(yè),很多已成長為今天重慶乃至西南地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的亮眼名片。對于后來的創(chuàng)業(yè)者而言,這段歷史揭示的核心經(jīng)驗依然是:深入產(chǎn)業(yè),理解用戶,打造差異化價值,并善于利用本地獨特的資源稟賦。